КАК ПРОДАВАТЬ САЙТЫ ЗА 100К-200К РУБЛЕЙ. РАЗБОР ИНСТРУМЕНТОВ

Привет! Давай сначала познакомимся) Меня зовут Ирина, я веб-дизайнер, предприниматель и ментор по продажам для фрилансеров. Сейчас я разрабатываю сайты для компаний, обучаю продажам и живу яркую, насыщенную жизнь, ноо... так было, конечно, не всегда :)
» Года 3 назад я была обычным студентом, каждый день ездила на пары и пыталась что-то заработать для оплаты квартиры (на тот момент, это было 10-20к в месяц). Я быстренько обучилась созданию сайтов и начала сразу их продавать зааа 3000-7000 рублей))) Да, это были прям полноценные одностраничники, с некоторыми работала вообще за отзыв

» Работа 24/7, 0 отдыха, куча негатива от клиентов, правки, горящие сроки, отсутствие сил и желания вообще что-то делать. Знакомо? Мне вот да, я так жила около 6-ти месяцев подряд

(эта картинка прям на 100% подходит ахах)

Качество дизайна у меня тогда было мягко говоря полная фигня, но при этом я умудрялась заваливать себя заявками и сформировать постоянный поток клиентов.

И это с помощью всего одного струмента, о котором расскажу позже

Потом все изменилось

Я сошлась с партнером и мы создали digital агентство по разработке сайтов. Моей задачей было привлечение клиентов. Я стала разбираться, как это вообще работает - смотрела подкасты, проходила обучение, брала консультации.

  • И тут пошли продажи на 30к, 50к, 70к, 120к и тд. Я начала путешествовать, дарить классные подарки себе и родным, страх за завтрашний день полностью пропал
Я разобралась всего в одном инструменте - продажи.
И начала жить жизнью из "мечты" многих фрилансеров.

  1. Перестала бояться за то, что не смогу оплатить квартиру в этом месяце
  2. Выплатила все рассрочки на обучение досрочно
  3. Работаю только с идеальными клиентами, которые оплачивают сразу и без возражений
  4. Я научилась управлять доходом и знаю, как сделать так, чтобы он в следующем месяце кратно вырос
  5. Заявки на услуги приходят каждый день, а цикл и легкость сделки сократилась в разы

Закрытые клиенты перестали казаться подарком Вселенной или удачей, теперь это заранее продуманная система

Для того чтобы сформировать твердую систему по привлечению клиентов, которая предсказуемо генерирует от 150.000 рублей ежемесячно, нужно создать твердую стратегию привлечения идеальных клиентов и последующей продажи им своих услуг

» Я хочу по полочкам разложить тебе эту воронку, которая принесла мне и моим ученикам продаж на более чем 2.000.000 рублей за год

А вот недавние результаты моих учеников:

Сейчас вам может казаться, что вы делаете достаточно действий на привлечение клиентов. Делаете, делаете, но клиентов так и нет. В чем проблема?

» Ответ кроется в качестве этих действий

К результатам, которые показала выше, я пришла не сразу

Раньше поиск клиентов для меня был больше похож на игру в казино, нежели чем на системный бизнес

» С горем по полам мне удавалось находить клиентов, но чаще всего это выглядело следующим образом:

  1. Трачу неделю на упаковку аккаунта биржи » начинаю делать отклики » все пишут: “дорого" » сложно конкурировать с акулами, у которых уже тысячи отзывов
  2. Пришел знакомый по рекомендации, чтобы не потерять теплого клиента, сильно прожимаюсь по цене и делаю проект за копейки ради кейса
  3. Сделала пару сотен рассылок в ручную » ноль ответов » выгорела
  4. Начала упаковывать соц.сети, никакого отклика

И так продолжалось по кругу...

Это были некачественные и нецелевые действия.

И так, что нужно сделать, чтобы перейти на более высокие чеки?

  • Определите свое уникальное позиционирование на рынке. Чем именно вы отличаетесь? В чем ваше преимущество? Составьте текст, который будет презентовать вас.

  • Составьте портрет вашего клиента. Чем он занимается, где живет, какой доход, как выглядит, как составляет объявления, на что обращает внимание при выборе исполнителя и тд. Задача - детально понять, как выглядит ваша целевая аудитория и сразу отсекать тех, кто не подходит под этот портрет, чтобы не тратить время на продажи "не тем".

  • Далее объективно посмотри на свое портфолио и качество услуги. Конкурентно ли твое предложение на рынке? Покупает ли твоя целевая аудитория такие предложения? Если сомневаетесь ответить "Да", то тут лучше сразу пойти подтягивать качество и потом идти в продажу на хорошие чеки. Кстати, здесь может проснуться самозванец, поэтому лучше просто спросите мнение у ваших знакомых)

  • Если с качеством все ок, то идем упаковывать свою услугу на хороший чек. Формируем коммерческое предложение (структуру продающего КП, рассказываю на своем обучении), обновляем портфолио и работы в нем, пишем классные тексты на сайт, добавляем уникальное позиционирование. Во все соц. сети добавляем качественную аватарку, добавляем описание в профили

  • Пишем шаблон продающего отклика.У меня есть отдельная статья с примером отклика, который принес мне продажу лендинга за 135к руб (ниже по кнопке можно перейти). P.S. на самом деле, тут нужно постоянно все тестировать и на обучении с моими учениками мы пишем минимум 2 вида шаблона для откликов на биржах по моей методологии
Узнать структуру отклика
  • Далее начинаем делать отклики по тем каналам, которые вы выбрали в пункте 3. Смотрим на количество ответов, если их меньше, чем 1 на 10 отликов - нужно смотреть почему не работает, писать новый шаблон отклика, пересмотреть портфолио и позиционирование

  • При общении с потенциальными клиентами ВСЕГДА ОТВЕЧАЙТЕ БЫСТРО, даже, если вам неудобно сейчас ответить, то так и напишите "сейчас занят, отвечу через 1,5 часа". Важно дать понять клиенту, что вы заинтересованы в сотрудничестве и всегда на связи. Также, не забывайте про качество переписки. РЕШАЙТЕ ЗАДАЧУ/ПРОБЛЕМУ клиента почти в каждом сообщении, давайте понять, что вы - эксперт своего дела

  • Выведите клиента на созвон и там уже продайте ИДЕЮ купить у вас услугу. Помните, что мы продаем только из позиции помощи, клиенту нужно дать понять, как его жизнь измениться после того, как он купит у вас

Конечно, тут еще важную роль играет коммерческое предложение, в котором мы также должны донести свою уникальность и преимущества сотрудничества с нами.

В продажах есть еще такое понимание, как касание. Так вот, каждое это касание должно быть по-своему продающим и уникальным. Также много внутренних моментов, о которых в одной статье не рассказать

Коммуникация -

один из главных факторов в продаже на высокий чек

Я неоднократно продавала свои услуги на 160-200к руб и каждый раз клиенты говорили, что они выбрали меня из-за моей включенности, речи и формата общения. Деловая коммуникация - то, что каждому стоит прокачать в параллели с продажами

Вот вы приходите в премиальный автосалон, как к вам обращаются? Сколько внимания вам выделяют? Как преподносят товар? Как вы себя там чувствуете? Вот ваш клиент должен также себя ощущать и получать такой же сервис

У тебя сейчас возникло яркое желание начать продавать намного дороже обычного и пойти составить систему продаж, которая будет приносить 100.000+ руб в месяц,верно?) Мне знакомо это чувство)

Тогда, я приглашаю тебя на БЕСПЛАТНУЮ мини-консультацию со мной, на которой мы разберем 1 твой запрос и построим карту того, как тебе прийти к своей цели уже в этом году


Расскажи мне про свои результаты сейчас, про свои цели и что мешает расти) Я дам пользу, вместе обсудим, как можно прийти к точке Б: начать работать с классными, платежеспособными клиентами и проживать жизнь на полную!


Напиши мне в телеграмм слово "рост"
и я подберу время для созвона :)

Записаться на консультацию

P.S. У меня есть возможность пройти обучение по продажам, но, если тебе это будет неинтересно, то ничего продавать не буду, просто поболтаем :)

Как обещала: реальный пример моей продажи на 200к

  • Как я продала сайт, игнорируя клиента неделями?
  • Где я нашла клиента? Тот инструмент, про который писала выше
  • Пример отклика, с помощью которого я продала на такой чек
  • Этапы продажи и ключевой фактор сделки
  • Серьезные дяденьки с недетским бизнесом

Все это я раскрываю в следующей статье, переходи!

Перейти к статье с разбором
Made on
Tilda